Verkaufsprozess 8 min Lesezeit
Der Verkaufsprozess: Schritt für Schritt
Vom Erstkontakt bis zum Closing: die typischen Phasen eines Unternehmensverkaufs und was Sie in jeder Phase erwartet.
Der Verkaufsprozess eines Unternehmens folgt typischen Phasen.
Phase 1: Vorbereitung
Bewertung, Verkaufsunterlagen erstellen, Datenraum aufbauen.
Phase 2: Vermarktung
Inserat veröffentlichen (ggf. anonymisiert), Käufersuche, NDA mit interessierten Parteien.
Phase 3: Erstkontakt und LoI
Käufer präsentiert Interesse, Letter of Intent (Absichtserklärung) wird unterzeichnet.
Phase 4: Due Diligence
Käufer prüft das Unternehmen detailliert (finanziell, rechtlich, steuerlich, operativ).
Phase 5: Kaufvertrag und Closing
Kaufvertrag ausarbeiten, notariell beurkunden, Übergabe organisieren.
Phase 6: Übergang
Übergangshilfe, Mitarbeitende informieren, Kunden überleiten.